無料セミナー

　エンジニアリングの世界での知名度を上げるために、導管製造会社のマーケットワイズ社は、マーケティングの専門家のスーザンを雇い入れた。スーザンは、建築における導管の選択と使用に関する最近の研究についてエンジニアを教育する無料セミナーを開くべきだと提案した。さらに彼女は、招待状の送付先に数人の当地のエンジニアも含めることと、セミナーで軽食を提供することを提案した。軽食とは、セミナーの間のビュッフェ形式の昼食とカクテルレセプションのことである。
　もしあなたがマーケットワイズ社の重役だったとしたら、スーザンの提案にはどのように対応するか？
　ここで、マーケットワイズ社がスーザンの提案を取り入れて、この地域では新顔のエンジニアのテリーに招待状を送付したとしよう。テリーはこの招待にどのように対応すべきかがわからずにいた。この地域では新顔である彼は、そのようなセミナーに出席することで他のエンジニアに会ったり、ネットワークを広げたりする機会を得ることができるだろう。さらに、導管の選択と使用についてよりよく知ることは、テリーの仕事の手助けにもなる。他方で、テリーは未来のいずれかの時点で導管を購入することになるはずであり、この招待を受けることで後々に利益の相反が生じるのではないかと懸念している。さらに、テリーは招待を受けることが賄賂になりはしないかと懸念している。
　テリーは招待に対してどのように対応すべきだろうか。
―NSPE事例87-5番からの改作

（訳　西村慶人　北海道大学文学研究科後期博士課程）